Le jeu de l'ultimatum

8 Septembre 2014 , Rédigé par Emmanuel Petit Publié dans #Dico exquis anti-mystification, #C'est à voir et à revoir

Le jeu de l'ultimatum
Le jeu de l'ultimatum

Le jeu de l’ultimatum est destiné à représenter la phase ultime du processus de négociation dans laquelle l’un des participants fait une offre "à prendre ou à laisser".

Il s’agit d’une négociation dans laquelle l’un des acteurs fait une dernière offre à l’autre joueur en lui signifiant ainsi la fin du processus de négociation. Le jeu permet d’analyser les motivations de l’offreur (aspect stratégique ou altruisme) ainsi que les réactions du "répondant" (acceptation ou refus).

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